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成本一塊錢、銷量席卷全球,這些“中國制造”是怎么做到的?
時間:2021-4-16    來源:天眼觀察局(ID:tianyanguancha)     閱讀93次   

        前段時間,“抵制新疆棉”事件鬧得沸沸揚揚,天眼妹也寫了一篇文章表達自己的看法,后臺有不少粉絲留言想看看厲害的中國制造。

  今天天眼妹就想跟大家談談幾個“以小搏大”的中國制造。

  其實,現在已經有不少類似新疆棉花這樣的身邊小物從中國走向全球市場。例如,一次性打火機、酒店牙刷、眼鏡、吸管……這些平時單價并不高的小商品,背后也藏著巨大的財富。

  那么,這些小商品生意都是如何“以小搏大”的?這其中又有哪些可參考的商業邏輯?

  01

  1元打火機背后的全球大戰

  在歐美影視劇中,男性抽煙似乎總是離不開風衣和雪茄,輕捻火石,火花隨之四濺。

  

  但電影是電影,生活是生活,歐美煙民的日常,遠遠沒有那么“高大上”,來自中國的一次性打火機才是歐美煙民的必備神器。

  這些一次性打火機,大多來自湖南邵東、浙江溫州和貴州岑鞏,其中邵東憑借每年50億只的海外銷量,撐起了全球70%的打火機份額,在塑料打火機領域更是占據著壓倒性地位。

  搜索結果更是嚇了天眼妹一跳:目前全國與“打火機”相關的企業共有近15000家,湖南、浙江和貴州三省的相關企業總和就達到了5457家,光是浙江一省,就集中著全國近三分之一的打火機相關企業。

  

  ▲以“打火機”為關鍵詞的關聯企業搜索結果。圖片來源:天眼查專業版

  不過,歐美人并不是天天喊著“我愛中國”的伏拉夫,對“Made in China”不存在什么情懷,中國一次性打火機之所以讓他們愛不釋手,是因為它們實在是便宜到了令人不可思議的地步。

  在美國,一次性打火機大量擺在小超市柜臺上,1美元就能帶走一個;哪怕在物價高昂的英國,一只打火機的價格也普遍在1英鎊以內,遠低于40磅的金屬打火機(這還不算后續的加氣費用);國內就更不用說,一塊錢一個,丟了根本就不心疼。

  

  雖然成本低,但一次性打火機技術含量卻一點也不低。點火需要壓電陶瓷、調節火焰高度需要恒流閥……若想拉低產品售價,并且規避專利訴訟,這些技術就只能通過自研解決。

  以新海集團為例,他們在25年的時間內,革新了五代打火機內部設計,而第五代設計更是耗費了8年時間,投入了上億資金才得以成功。

  

  ▲圖片來源:新海集團

  其實,中國打火機在走向全球的過程中,隱藏著一段極為波折的故事。

  從1992到1994年,中國對美國的打火機出口量從5000萬只迅速飆升至2.8億只。在中國打火機在美銷量暴漲的同時,美國以“保護兒童安全”為由,出臺了業內著名的“CR法規”(Child Resistant Regulation)。

  CR法規規定,2美元以下的低成本打火機必須安裝童鎖,而在這個價格區間的打火機,絕大部分都來自于中國。

  

  1998年,中國打火機銷量屢創新高(一年5.5億只)的歐盟市場也迅速仿照美國,出臺了類似政策,并多次加稅,開啟對中國打火機的反傾銷調查。

  這個套路是不是有點熟悉??

  但在重重壓力下,中國打火機企業并沒有屈服。在CR法規出臺的兩年后,以新海集團為首的打火機企業就達到了滿足了CR法規的安全要求。面對反傾銷調查,溫州打火機企業則和政府、高校一道,迅速成立了符合標準的打火機實驗室、并出示諸多證據自證清白,同時聯合全部打火機企業,對反傾銷案進行應訴。

  2003年9月,歐盟正式宣布,終止對中國打火機的反傾銷調查,這也是中國加入世貿組織后,民營企業應訴反傾銷的第一次勝利。

  

  ▲圖片來源:搜狐

  不過在這起案件中,天眼妹也看到了中國打火機企業的無奈,在材料中,溫州企業雖然憑借大規模生產大幅拉低了零部件成本,但也損害了工人利益,其工資只有歐日同行的十幾分之一。

  除此之外,不少黑作坊還罔顧規定,生產了大量不合規打火機,憑借低價來搶占市場。仔細想想,當今不少互聯網電商玩的好像也是類似的模式,不知道是不是天眼妹想多了……

  但隨著時代發展,打火機產業工人也開始逐漸擺脫掙“低端錢”的命運。2010年后,邵東和溫州的打火機企業開始建立產品出口同盟,尋求高端化路徑;不少企業開始大規模實現自動化,降低產品成本;不少村民們也開始學著給zippo等高端打火機做編織套,其中包含不少殘障人士。

  如果能解決成本問題的話,在未來,我們依然能在全球各地看到這些“1元打火機”的身影。

  不過,隨著世界各地對于煙草的管控趨嚴,如今中國的打火機出口量也在逐年下降(雖然下降幅度不大)。和打火機這種產品相比,天眼妹認為,下面的這個“中國制造”產品,在未來一百年內,可能都無法替代。

  02

  不走尋常路的中國吸管

  古話有云:“一流的公司做標準,二流的公司做品牌,三流的公司做產品”,只有標準在手,企業才能憑借產品出海割韭菜。

  而天眼妹認為,義烏雙童和它的吸管,就是這句話的最好佐證。

  

  雙童吸管的建立者樓仲平,其創業初期歷程看似和其他小老板相差無幾:做過小販、白手起家,憑借人脈找到沃爾瑪、K-MART等國際大客戶,最終在義烏吸管戰場上脫穎而出。

  當然天眼妹知道,肯定會有讀者問:“吸管那么便宜,就算賣上天又能值幾個錢?”

  事實上的確如此,樓仲平自己計算過,雙童的每根吸管,僅有0.08分的利潤,雖然有大客戶,但長此以往,雙童吸管永遠只能掙辛苦錢。

  

  其實這也是很多“中國制造”的難關所在,雖然乍看之下,這些工廠的市場占有率足夠高,但由于是勞動密集產業,凈利其實并不高,平攤下來,員工和老板都不太賺錢,一旦經濟大環境出現問題,工廠就有可能倒閉。

  為了擺脫這種生產模式,樓仲平做了不少騷操作。

  

  ▲樓仲平 圖片來源:雙童集團官網

  經過仔細研究,樓仲平發現,紅紅火火的吸管市場,竟然連一個標準都沒有。于是雙童立刻出臺了市面上第一個吸管標準,并積極參與飲用杯等配套產品的標準制定。最終在2008年,“雙童吸管標準”正式成為國標,并在2016年被ISO正式確認為國際標準。

  標準化,讓雙童進軍國際市場的步伐更快了一些。有了國際大客戶背景,樓仲平很早就看到了國際市場拋棄塑料制品的趨勢,在中國開始禁用塑料吸管的十年前,雙童就著手研發可降解吸管。

  

  ▲圖片來源:雙童集團官網

  雖然天眼妹認為,新的紙吸管口感實在難以恭維……

  不過在品牌國際化的時候,樓仲平提出了一項匪夷所思的要求:每家企業的訂貨量,不允許超過吸管總產量的3%,倒逼員工積極尋找小客戶商家。

  嘗到國際大客戶甜頭后,轉手限制大客戶占比的老板,天眼妹還是第一次見到。

  但當金融危機來臨時,大家才明白,樓仲平的想法是對的。K-MART等知名客戶紛紛出現經濟危機,要么倒閉,要么撤單,靠著國內小商戶的訂單,雙童才安穩度過經濟危機。

  天眼妹寫了這么多次產業發展史,能學會在經濟危機前分擔風險的企業,可以說是寥寥無幾。

  除了在管理上“不走尋常路”之外,樓仲平也展現了他的藝術才華:他主動申請了多項藝術吸管專利,例如眼鏡吸管、卡通吸管、愛心吸管等,這些吸管的售價相較普通吸管上漲了20倍甚至上百倍,利潤率也從10%提升到了20%。

  這些吸管,并不是其他公司簡單“彎一彎”就能做到的,在一款可以保證水流不斷的新型吸管中,雙童就加入了四項專利設計。

  

  如今,雙童公司占據著全球三成吸管市場,但嚴格來說,當今我們在任何場合中使用的吸管,都有雙童公司的身影。

  天眼妹列舉的上述例子,是想說明,創新并不總是意味著“高大上”,它很有可能就潛伏在我們的身邊,而聰明的中國制造業者,就是通過這些小創新,一步一步走向全球,逐漸擺脫低端生產模式,重新定義我們的生活方式。

  比起其他中國制造用技術拉低成本的故事,這些小商品的成功秘訣,也證明了另一個常被人忽視的定律:技術是為需求服務的。

  如果你還知道哪厲害的中國制造,歡迎留言分享~

 
 
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